現在越來越多的企業，特別是中小企業發現，臨沂網絡推廣是企業宣傳最好的方式之一。首先中小企業的規模不大，可用于廣告、宣傳的資金有限，所以在傳統媒體上，只能做些不起眼的小幅廣告或分類廣告，效果不易出來。而隨著上網人數的迅速增加，覆蓋的受眾面越來越全面，網絡廣告的影響力也越來越大。另一方面網絡廣告以其多樣化的表現形式和傳播方式，更能夠滿足不同企業的不同需求。

　　一般認為，網絡廣告的具有以下優點：

　　● 網民具有較高的文化素質和消費水平，對于企業宣傳和銷售十分有利。

　　● 傳播范圍大，不受地域限制。

　　● 發布費用較低，適合于中小企業。

　　● 制作成本低，易于版面更新。

　　● 形式多樣，某些形式易于為人們接受(如交互性)，某些形式甚至是免費的。

　　● 傳播與更新速度快，實時性強。

　　● 直觀逼真的多媒體和超文本格式增強了網絡廣告的表現力。

　　● 可準確統計廣告被收視和鏈接網頁或網站被瀏覽次數，有助于評估廣告效果。

　　● 具有層次性，層次間以鏈接相連，信息量可由少變多。

　　一，概念

　　1 樣式

　　網絡廣告的樣式基于圖形，可在其上增加文字、動畫和聲音信息。利用鏈接技術，從網絡廣告的圖形可以引導出更多的信息，引導出的信息量可以很大。另一方面，由于屏幕幅面和網絡傳輸速度的限制，以網頁為載體的網絡廣告的圖形又比較小。流行的網絡廣告圖形包括：

　　網絡廣告的最常用的形式(圖1)，適合于貼到網頁上。流行的標淮(寬X高，像素)為：468×60，392×72，234×60，120×240。其中后者是縱向長條圖形，其他為橫幅圖形。企業的商標，或其他特定標志的圖形。流行的標準(寬X高，像素)為：120×90，120×60，125×125，88×31。

　　在用戶瀏覽一個網站時同時打開的廣告窗口。彈出式廣告是一個只有邊框的小窗口，但可拖動邊框擴大窗口。彈出式廣告通常是被訪問網站本身的廣告，用于臨時發布信息。

　　2 統計

　　網絡廣告能精確地統計被瀏覽或查看的次數，甚至能夠統計瀏覽用戶的次數。因此，網絡廣告的收費往往是計次的，而企業評估受眾群體大小則基于載體網頁的被瀏覽次數。計次類型及相關術語包括：

　　綜合瀏覽量PageViews：網站被瀏覽的總次數，一些著名ISP的網頁每天的Page View達100萬次以上。

　　● 廣告收視次數Impressions：廣告的載體網頁被瀏覽的累計次數。

　　● 網頁計數器Counter上的統計數字即該網頁的Impressions。

　　● 廣告收視率 Ad Views：單位時間內廣告的載體網頁被瀏覽的次數。

　　● 訪問Visit：即瀏覽網頁一次。

　　● 擊中次數Hit：在載體網頁上的點擊次數。

　　● 點擊次數Click Throughs：廣告被點擊的次數。

　　● 點擊率Clicks Ratio：如果網頁被瀏覽10000次，而廣告被點擊了500次，那么點擊率為5％。點擊率可以精確地反映廣告效果，也是網上廣告吸引力強弱的標志。

　　● 單獨用戶Unique Users：瀏覽的人數。

　　● 訪客量User Sessions：單位時間內的瀏覽人數。

　　二，形式

　　1 在別人的網站發布廣告

　　一些訪客量大的網站是發布網絡廣告的******載體。這些網頁，有些屬于優秀的ISP企業，如新浪網和搜狐；有些屬于大型新聞出版單位，如人民日報和北京青年報；有些屬于電信企業，如163和263。這些網頁以可讀信息量大、服務項目多和權威性吸引著大量的訪問者，通常日訪問人數在幾十萬以上。

　　在別人的網頁上發布廣告的形式也有多種，包括：旗幟廣告（頁眉廣告），分輪換式和買斷式。輪換式的旗幟廣告以動畫形式不斷更換，在一個位置上同時顯示多條廣告。買斷式則是固定于一條廣告的。標志廣告，將企業標志作為網頁的標志。這一形式多出自于企業參與ISP的經營，如合資或贊助。欄目廣告，企業參與某些分類網頁欄目的連接。文字廣告，企業將自己的名稱列入網頁的連接。微型站點廣告，在網頁上開辟一小塊空間，專用于企業廣告。在別人的網頁上發布廣告還可以有其他形式，如用戶打開載體網頁時同時打開的彈出窗口式廣告等。

　　3 電子郵件廣告

　　電子雜志( Ezine或Zine )是一個統稱，泛指各類利用電子郵件的強大通訊功能，定期向訂閱者提供信息內容的網上新媒體，一般免費訂閱，其中最常見的是所謂的"郵件列表"( mailing list )。具有明確的周期性，針對性、服務性更強，特別適合于聯絡顧客(及潛在顧客)、擴大品牌的影響。

　　利用郵件服務器上的注冊的郵件用戶組，以電子郵件形式發廣告。直接向用戶發廣告。郵件往往不受用戶歡迎，除非郵件內容是用戶關心的或樂于接收的。典型的電子郵件廣告通常以電子郵件雜志為載體，發布廣告的費用則按各個用戶人數確定。電子郵件雜志的專業性強，因此企業可以選擇受眾群體，定向性強，效果突出。

　　4 在網上信息會上發布企業信息

　　這是一種具有廣告意義但不能直接以廣告形式表現的宣傳方法，因為網上信息會，無論是BBS或新聞組等，其傳統的規則是禁止廣告。企業采用這種方法往往要以參與公益事業的形式出現，如市場調查，經濟現象討論和售前售后服務及信息咨詢等。

　　5 網絡廣告組織

　　此外，企業可以通過專業的網絡廣告組織的廣告網絡(Advertising Network)發布企業的廣告。當企業加入廣告組織后，可以利用會員網站的固定空間，通過單獨的服務器統一傳遞廣告圖像。

　　一個廣告網絡往往擁有大量的會員站點，而且會員經營項目相對集中，益于定向擴大廣告宣傳的范圍。通常，廣告組織與企業分享銷售后的收入，并向發布廣告的網站按顯示或點擊次數付酬。廣告組織可直接負責統計網絡廣告訪問與點擊次數，有些還要能夠按時間段發布廣告。

　　三，免費宣傳和廣告

　　Intemet的大部分資源是免費的，免費服務似乎是Intemet最重要的特點，由此吸引用戶上網，從上網和廣告方面創造利潤。在ISP的信息服務中，一些項目本身具有宣傳及廣告的意義，而這些項目又是免費的，ISP籍此生存，企業借用以節省費用，兩全其美。兩全其美的還有眾多的企業網站，相互之間交換廣告對大家來說既有益也公平。

　　1． 將企業網站登記到搜索引擎上

　　搜索引擎一般提供"分類檢索"和"關鍵詞查詢"兩種查找方法。分類檢索可以按照主題分類來查找網站。分類通常包括：媒體、科技、社會科學、企業經濟等等，每個分類之下又有下層分類，分類結構中的網頁登記項通常多達十萬以上。關鍵詞查詢則按關鍵詞在登記中查找網頁，如果用戶指定，還可按標題、域名、說明文字等查找。

　　為能搜索到足夠的網站，許多ISP免費接收用戶的網頁登記。因此企業可免費將自己的網頁登記到搜索引擎中供用戶查找，并可經鏈接將用戶引導到企業網站。

　　網頁登記的要點是：

　　● 遵守登記規則，否則ISP會不接收登記。

　　● 恰當地確定"標題"和"關鍵詞"。因為"標題"和"關鍵詞"是搜索引擎查找到網頁并吸引用戶瀏覽網頁的關鍵因素。"標題"是查找到后顯示的信息標題，因為查找到的結果通常很多，因此引入注目的"標題"可以吸引用戶瀏覽網頁。"關鍵詞"是能否很容易被查找到的關鍵，應盡量通俗流行，使用用戶最常用的詞匯。

　　● 將網站加入到合適的分類與層次中。

　　● 如果是企業網站，須填寫企業正式名稱。

　　● 輸入網址(URL)。

　　● 網站簡介文字，文字限制長度，一般在百字(漢字)內。企業必須說明公司經營項目，并在關鍵詞中注明公司所在地。

　　● 如上述信息有問題，ISP會適當修改內容或將其刪除。

　　● 1SP對登記進行審查，確認后將其列入數據庫并通知企業。

　　有趣的是，ISP允許用戶將數據庫中沒有的、不屬于用戶的網頁登記到數據庫中，只要主要登記信息是唯一的即可。此外，一些ISP允許企業登記在多個分類中出現，這可以經多次登記實現。不過，ISP不歡迎這樣的登記。但是，如果企業具有多個域名，則總是能夠實現多次登記的。

　　2． 互換廣告和加入廣告交換網

　　現代企業總是要在Intemet上建立企業網站和設置網頁，以樹立企業形象。為了吸引用戶訪問，企業網站可以在宣傳自我的同時提供其他信息，其中也可以包括其他企業的廣告。因此，相關的企業經常在網頁上互登廣告，這不僅節省費用，也有益于企業形象。實現互換廣告往往是在同行業中，這對于用戶獲取更多的信息也是有利的。

　　為此，網上出現了廣告交換網(Banner Exchange) 的組織，專業從事廣告交換業務。凡擁有網頁的用戶都可以申請加入該組織，參與交換廣告活動。該組織為其成員建立廣告交換機制。當其網頁被訪問時，會顯示一條經網上傳來的其他人的廣告。該組織累計用戶顯示廣告的次數，并按此付費。

　　四 網絡廣告制作與發布要點

　　1 制作網上廣告的要點

　　1）構思畫面

　　一個好的網上廣告應在其放置的網頁上十分醒目、出眾，使用戶在隨意瀏覽的幾秒鐘之內就能感覺到它的存在。為此，應充份發揮電腦圖像和動畫技術的特長，使廣告具有強烈的視覺沖擊力。旗幟廣告的顏色可考慮多用明黃、橙紅、天藍等艷麗色，強調動畫效果。從視覺原理上講，動畫比靜態圖像更能引人注目，有統計表明其吸引力會提高三倍。當然也要注意廣告與網頁內容與風格相溶合，但一定要避免用戶誤將廣告當成裝飾畫。

　　2）構思廣告語

　　標題展露最吸引人之處，力爭開頭抓住人家的注意力

　　正文句子要簡短、直截了當，盡量用短語，避免完整長句

　　語句要口語化，不繞彎子

　　可以適當運用感嘆號，增強語氣效果

　　如果要引導用戶從廣告訪問企業網站，應使用"請點擊"或"C1ick"等文字

　　3）內容更換，常新常看

　　網友的注意力資源有限，應該盡力爭取"回頭客"，最基本的招數，就是經常更換內容。內容常新的廣告，可以使經常訪問網頁的用戶感覺到廣告的存在，因為任何好的廣告圖像，如果用戶看多了也會視若烏有。統計表明，當廣告圖像不變時，點擊率會逐步下降，而更換圖像后，點擊率又會上升。廣告更新頻率一般為2周-次。

　　在制作廣告時，一定要考慮下載速度，圖像要盡量少，容量應保持在10K左右。

　　4）定位目標受眾

　　首先必須準確鎖定目標受眾，然后，根據你的預算實際，尋找適合他們最可能光顧的網站媒體。如果廣告預算不寬裕(大多數網上企業都是這樣)，那么重點是像新聞郵件、電子雜志之類的小型網上媒體，而不應是廣告價位高昂的大型網上媒體。這類網站數量眾多，覆蓋領域也越來越廣。但是發行量相差懸殊，吸引的受眾特征也各不相同。唯一的共同點是廣告價格便宜。

　　因為數量的龐大和發展上的自由，企業選擇的范圍廣闊，有些網站的受眾面可能正是企業的目標受眾，如果找準適合的網站，效果也出奇的好。企業選擇網上媒體時要花點功夫。先做些短期測試，以確定******廣告載體。

　　2 發布網上廣告的要點

　　1） 版位

　　顯然，旗幟廣告的******位置在首頁的上方，該位置叫第一視點(First View)，網頁一打開即可被看到。相對而言，網頁最下面也是較好的廣告位置，因為瀏覽過程在此暫停較長的時間，用戶拖動滾動條往往一拖到底，最下面的廣告必定會被看見。更為理想的情況是在頁面最上面和最下面設置相同的廣告。此外，靠近網頁主要內容的位置也比較好，因為用戶的注意?quot;焦點"就在邊上。

　　2） 選擇合適的網站

　　最適合于發布網絡廣告的網頁當然是被訪問次數最高的網頁。網頁的廣告價值具體要通過統計數字說明。統計的主要內容是訪問網頁的用戶數量、人次、頻度等，同時也包括其他內容，如：訪問人員的類型、年齡、文化程度和消費習慣等等。